Più vendite sugli account giusti
Come fare upselling e cross selling con l’Account Based Marketing
Smetti di inseguire contatti freddi e disperdere budget in traffico non qualificato. Con l’Account Based Marketing impari a trasformare clienti e prospect in opportunità concrete di upselling e cross selling, con relazioni più forti e costi più bassi.
Francesca Caponetto
Più ricavi dagli stessi clienti
Aumenti il valore di ogni account senza dover ripartire da zero con nuove acquisizioni.
Meno sprechi di budget
Concentri tempo e risorse solo su chi ha davvero probabilità di comprare.
Relazioni che fanno tornare il cliente
Costruisci fiducia e continuità, così il cliente compra di nuovo e ti porta nuove opportunità.
Offerte più facili da vendere
Proponi upgrade e prodotti correlati nel momento giusto, con una percezione di valore più alta.
Per chi è questo corso?
Questo corso è per te se vuoi vendere di più senza aumentare in modo sproporzionato i costi di acquisizione. È adatto a chi lavora in marketing, sales o business development e vuole trasformare contatti già interessati in clienti più profittevoli. Fa per te se senti che il tuo funnel porta traffico, ma non abbastanza valore per singolo cliente. E se vuoi un approccio pratico per far lavorare meglio i clienti che hai già, non solo cercarne di nuovi.
Domande frequenti
Serve avere un grande budget per applicarlo?
No. L’ABM serve proprio a ridurre gli sprechi, concentrando gli sforzi sugli account che hanno più potenziale. Parti da ciò che hai già e lo rendi molto più redditizio.
È adatto anche se vendo servizi, non prodotti?
Sì, anzi spesso dà ottimi risultati nei servizi. Ti aiuta a proporre upgrade, pacchetti aggiuntivi e soluzioni più complete partendo dai bisogni reali del cliente.
Devo partire da zero con nuovi strumenti?
No, il corso lavora su una strategia, non su software miracolosi. Il punto è usare meglio i canali e i dati che già hai per creare comunicazioni più efficaci.
Funziona anche se ho clienti offline?
Sì. L’Account Based Marketing non vive solo online: può essere applicato anche a relazioni commerciali, telefonate, visite e processi di vendita tradizionali.
Posso usarlo per aumentare il valore dei clienti attuali?
Assolutamente sì. È uno dei suoi punti più forti: far crescere il fatturato lavorando meglio sugli account già acquisiti, con proposte più pertinenti e più facili da accettare.
Materiali del corso
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