Trasforma ogni contatto in un’opportunità concreta
ABM: come ottenere il massimo dal tuo portafoglio clienti e dai tuoi prospect
Smetti di inseguire lead freddi e comunicazioni generiche che non portano risultati. Con l’ABM impari a parlare alle persone giuste, al momento giusto, per aumentare conversioni e valore del portafoglio clienti.
Francesca Caponetto
Più precisione, meno sprechi
Concentri tempo e budget solo sugli account con reale potenziale, riducendo attività dispersive e contatti inutili.
Più conversioni dal database
Trasformi contatti già acquisiti in opportunità attive, con comunicazioni pensate per far avanzare la relazione.
Relazioni che fanno vendere
Costruisci un dialogo one-to-one che aumenta fiducia, engagement e probabilità di acquisto.
Cross selling e upselling più semplici
Scopri come proporre servizi aggiuntivi in modo naturale, aumentando il valore medio di ogni cliente.
Per chi è questo corso?
Questo corso è per te se gestisci un portafoglio clienti e senti che stai parlando a tutti nello stesso modo, senza ottenere abbastanza risposte. Se lavori nel B2B o in un business con clienti ricorrenti e vuoi smettere di fare comunicazioni generiche che finiscono ignorate, qui trovi un metodo più preciso. È adatto anche a chi vuole aumentare conversioni, fidelizzazione e vendite aggiuntive senza partire da zero. Perfetto se vuoi capire come leggere i segnali dei tuoi account e usarli per vendere meglio.
Domande frequenti
Serve avere esperienza di marketing per seguire il corso?
No, il corso parte dai concetti fondamentali e li porta subito in un’applicazione concreta. Ti aiuta a capire il metodo ABM anche se finora hai lavorato con approcci più generici.
L’ABM funziona solo per aziende B2B?
No. Nasce per il B2B, ma può dare ottimi risultati anche in contesti B2C con clienti ricorrenti, come e-commerce o strutture ricettive. L’obiettivo è sempre lo stesso: comunicare in modo più rilevante.
Perché dovrei usare ABM se già faccio marketing?
Perché ti permette di smettere di trattare tutti i contatti allo stesso modo. Invece di inseguire volumi, lavori sui profili che hanno più probabilità di convertire e di generare valore nel tempo.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Dipende dal database e dalla qualità dei contatti già presenti, ma con una profilazione corretta puoi iniziare a vedere segnali utili già nelle prime settimane. Più conosci i tuoi account, più velocemente migliori la qualità delle conversioni.
Devo avere un grande database per iniziare?
No, conta molto di più la qualità dei contatti che la quantità. Anche un numero limitato di account ben profilati può generare risultati migliori di un database grande ma poco utile.
Materiali del corso
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